河南郑州凯睿网络营销策划 http://www.canrur.com/bbs/ 形容长得丑的29条妙语 可可林子 2007-10-10 8:51:44 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=87</div><script>var shopDataArray405908194</script><script id=paipaiShop405908194_0_js src="http://bbsad.paipai.com/show_shop_info?uin=405908194&flag=1"></script>   1、长的惊险.....有创意啊
　　2、你小时候被猪亲过吧?
　　3、你长的很 爱国 很 敬业 很 有骨气
　　4、长得真有创意，活得真有勇气！
　　5、你长的真tm后现代
　　6、你长的好象车祸现场
　　7、你长的外形不准 比例没打好
　　8、你干嘛用屁股挡住脸啊！
　　9、我觉得世界上就只有两种人能吸引人，一种是特漂亮的 一种就是你这样的
　　10、你的长相很提神的说!!
　　11、你需要回炉重造
　　12、他们怎么能管你叫猪呢？？这太不像话了！总不能人家长的像什么就叫人家什么吧！怎么能说你长得像猪呢？那是侮辱了猪。
　　13、靠，你tmd长得太好认了。
　　14、长的很科幻,长的很抽象!
　　15、见过丑的，没见过这么丑的。乍一看挺丑，仔细一看更丑！
　　16、长的很无辜，长的对不起人民对不起党。
　　17、你长的拖慢网速，你长的太耗内存
　　18、你光着身子追我两公里 我回一次头都算我是**!
　　19、大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗？
　　20、你长的违章!
　　21、国际脸孔世界通用
　　22、很惋惜的看着他说：“手术能整回来吗？“
　　23、你的长相突破了人类的想象...
　　24、你张的很野兽派嘛！！
　　25、你还没有进化完全，长的象人真的难为你了。
　　26.我想看着你说话，可你为什么把脸埋在你的屁股里？...哦？对不起，我不知道那是你的脸，那你的屁股哪儿去了？
　　27.我也不想打击你了。你去动物园看看有没有合适的工作适合你，你这样在街上乱跑很容易被警察射杀的。
　　28、mmd,我从没见过长的这么有考古价值的.
　　29、长的飞沙走石 鬼斧神功
]]> 大学毕业生背着病重母亲打工 曾背母亲上学 可可林子 2007-10-9 18:01:23 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=86大学毕业生背着病重母亲打工 曾背母亲上学
父逝姐丧，唯一的亲人———母亲又得了癌症瘫痪在床。24岁的大学毕业生马明背着母亲来到郑州，租了一间房，边打工边照顾母亲。
　　家庭中，马明照顾母亲细致入微；工作中，他乐观向上，扮演了“拼命三郎”的角色。
 
 
 
马明的孝心感动了朋友、同事，也感动了公司老总。公司一把手说：“他是我这个已经40岁的人的榜样。我只要在一天，他就是我公司的终身员工；我退下来，他就来接我的班儿。”

　　“妈，咱娘俩去郑州相依为命”大三男生背起病重母亲去上学

　　9月28日晚，记者来到郑州市陈寨村0662号院的601房间，门上的“福”字红艳艳的。这是马明在今年春节认真地贴上去的，他希望给这个多灾多难的家庭添一些喜气。

　　1983年初秋，马明出生在南阳市桐柏县一个小山村。

　　1999年和2002年，马明的姐姐和父亲先后得了急病匆匆离世。随后，母亲又被查出患了乳腺癌。去年11月，母亲的乳腺癌癌细胞扩散至骨盆，瘫痪在床。当时，医生嘱咐：“不用治了，多吃点好的，最多再活三五个月。”当时，马明在河南职业技术学院刚上大三。

　　没有犹豫，去年11月4日，马明背着母亲来到郑州，租了一个10多平方米的单间住了下来，一床、一桌、一个14英寸的小电视，就是他们的全部家当。

　　将近一年的时间里，马明在医院、学校、家里过起了三点一线的生活，写论文、找工作、应聘、上班、买菜做饭、洗衣、买药、给母亲治病……渐渐地，马明黑了、瘦了。

　　9月28日这天，马明比平时早回来了3个小时，因为母亲这几天的状况又变得不太好，吃什么吐什么，输液也不见效果，马明就去药店为妈妈买了中药。

　　回到家里，马明先去熬药。母亲程世琴躺在床上，她的眼光追随着儿子，嘴里念叨着：“毛孩儿，毛孩儿（马明的小名）。”她全身不能动，盖在被子里，瘦瘦的，甚至看不出身体的轮廓。

　　马明看了看母亲身体右边，他早晨出去的时候，放在那儿的一个苹果、一个橘子一点没动，床前凳子上的水也没少。母亲的嘴干得起了皮，一说话，嘴上的唾液就稠稠的，泛着白。

　　马明赶紧把放了吸管的水杯递到母亲嘴边，忍不住埋怨母亲：“你咋又不喝水？你看，嘴都干成啥了。”

　　母亲笑笑，一双大眼睛里透露出的全是温柔。

　　“妈，郑州的肉咱得当菜花儿吃”他和母亲在郑州孤苦相依

　　马明大学学的专业是会计电算化，现在每天的工作则是到各个大学推广公司业务。

　　马明和母亲睡在一张床上。每天早上6时，马明准时起床，先帮母亲解手。

　　由于母亲患了癌症，全身上下只有头和胳膊能稍微活动，再加上患有病理性骨折，稍微一动，就有可能造成骨折，马明就把便盆放到床边，然后抱着母亲慢慢移到床边。

　　母亲程世琴说，她大小便时看不到，经常拉马明一手。“我吃不下饭，20天总共才大便6次，每次都拉不出。毛孩儿就用手抠，还不行，我就让他用筷子去剜”。

　　帮母亲解完大小便，马明就会熬小米粥或者买来豆腐脑，换着花样让母亲吃。喂完母亲，洗过碗筷，马明才去上班。

　　因为中午回不来，马明就在母亲的头边放点水果、面包和水，作为母亲的午饭。

　　晚上9时回来后，再帮母亲大小便，然后为母亲做晚饭、洗衣服。午夜零点以前，马明几乎没有睡过。

　　每天上班前，马明都会在母亲身边放个小灵通，以便母亲有急事时能联系到他。一次，马明正在工作，母亲忽然打电话说，下雨了，家里的窗户没关，雨水淋了母亲一身。马明赶快给房东打电话，请房东帮忙关上窗户。

　　尽管马明总想变着法子给母亲做好吃的，可程世琴说，由于家里缺钱，儿子买肉的时候只买一二两。“毛孩儿说，郑州的肉就像家里的菜，没人做一大碗吃，都是把肉当菜花儿吃”。

　　“他工作起来像拼命三郎”公司70%的市场份额由他开拓

　　今年3月，马明还未毕业，就应聘进入了河南百业会计咨询有限公司。一起应聘的同学有7人，只有他一人被留了下来。公司领导对他的评价是：“上进、踏实、乐观、执著。”

　　早在读大二时，他就是这家公司的校园代理。今年3月，还未毕业的他已经成了公司的一名正式员工。由于工作业绩突出，他被破格提拔为市场部经理。

　　公司董事长张伟如此评价马明：“工作中的马明是个拼命三郎，公司70%的市场开发业绩都是马明跑成的！”

　　张伟说，郑州的会计培训市场，高校学生占大头，马明做校园代理时积累了大量的校园人脉，他接手市场后很快就取得了骄人业绩。

　　“我退了，他就接我的班儿”公司老板吸收他为“终身员工”

　　母亲病重的消息，马明一直瞒着公司。

　　公司同事说，马明有“两怪”：从来不去聚餐，出门再远都骑自行车。中午吃饭，经常有三五个同事一起点几个菜，马明却总是自己吃饭。很多次，同事看见马明在公司对面的小店里买一个烧饼吃。另外，马明跑业务都是骑自行车，就连去新郑开拓业务都是骑车去，只为省下4块钱的路费。

　　慢慢地，同事们了解了马明的身世，大家开始默默地关注他、帮助他。

　　今年9月17日晚9时许，马明忙完业务，骑着自行车从新郑返回郑州。在马明身后二三十米处，一辆小轿车的灯光始终笼罩着他，车里的人看着马明甩着膀子蹬车，一次次甩掉头上的汗珠儿。

　　一个半小时后，马明终于骑到了郑州市航海路上。轿车轻轻超越了马明，马明惊讶地发现，车里坐着的，是公司董事长张伟。

　　张伟说，他无意中看见了马明。由于车太小，无法载上马明和他的自行车，路上车多、路又黑，很危险，他就悄悄地为马明打起了灯。

　　马明的一片孝心和对工作的负责态度，感动了周围所有的人，公司负责人张伟决定吸收马明为公司的“终身员工”。“这孩儿太难得，我只要在一天，他就是我的终身员工，我退下来，他就来接我的班儿”。

　　“我想给毛孩儿再包顿饺子”病危母亲希望再和儿子过个春节

　　在同事眼中，马明整天都乐呵呵的。马明也说，妈妈唯一的支柱就是他，他一定要坚强。

　　但是，有一天晚上，马明回到家时喝醉了，他开门时一直说：“妈，我好累。”说着，他流泪了：“妈，我挣的钱不够买菜做饭了，我对不起你！”哭完，马明又挣扎着起来为母亲做饭。

　　第二天，妈妈问他昨晚为啥哭，马明强笑着说：“没事，我就是喝多了。”马明很懊悔，觉得不该在母亲面前流露出不好的情绪。从此，他很少喝酒，更不敢轻易喝醉了。

　　为给母亲治病，马明家在南阳的房子全卖了，家里的田地也因为多年不管，都荒了。马明每个月1000多元的工资，租房、给妈妈看病、维持两人生活，捉襟见肘。

　　在马明的悉心照料下，医生对程世琴“只能活三五个月了”的预言已被打破，但以后的路还有多久，母子俩都没有把握。

　　马明说，他唯一的心愿就是“让母亲尽量过好每一天”。程世琴则说，她的心愿是“想和毛孩儿再过个春节，再给他包顿饺子”。

]]> 爱我别走 可可林子 2007-10-8 11:15:17 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=85爱我别走
 我到了这个时候还是一样
 夜里的寂寞容易叫人悲伤
 我不敢想的太多
 因为我一个人
 迎面而来的月光拉长身影
 漫无目的地走在冷冷的街
 我没有你的消息
 因为我在想你
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 我到了这个时候还是一样
 夜里的寂寞容易叫人悲伤
 我不敢想的太多
 因为我一个人
 迎面而来的月光拉长身影
 漫无目的地走在冷冷的街
 我没有你的消息
 因为我在想你
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 (music)
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 Over...
爱我别走
 我到了这个时候还是一样
 夜里的寂寞容易叫人悲伤
 我不敢想的太多
 因为我一个人
 迎面而来的月光拉长身影
 漫无目的地走在冷冷的街
 我没有你的消息
 因为我在想你
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 我到了这个时候还是一样
 夜里的寂寞容易叫人悲伤
 我不敢想的太多
 因为我一个人
 迎面而来的月光拉长身影
 漫无目的地走在冷冷的街
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 因为我在想你
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 爱我别走
 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
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 如果你说 你不爱我
 不要听见你真的说出口
 再给我一点温柔
 Over...


]]> 我想说我爱你 可可林子 2007-10-8 11:09:16 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=84歌曲：我想说我爱你歌手：阿龙正罡

多么美丽的夜晚
一个人觉得孤单
想起第一次看见你的脸
心就会颤

每次走到你的面前
感觉着你呼吸的瞬间
心里想要对你说的话
只有风能听见

想要说说说的就是我爱你
藏在心里也是迫不得已
你的美丽让我无法抗拒
在我心中你是唯一

想要说说说的就是我爱你
怕有一天你会离我而去
Baby don't worry
爱不是一场游戏
我会对你真心真意
你不用怀疑

]]> 欢迎 单身沙龙[群号45639385] → 所有的兄弟姐妹 可可林子 2007-10-8 10:48:54 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=83 经 典 情 话 可可林子 2007-9-30 17:22:11 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=82 经 典 情 话 可可林子 2007-9-30 17:18:15 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=81 经 典 情 话 可可林子 2007-9-30 17:14:25 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=80 怎么样的网站风格是将来的趋势？ 王子甲 2007-9-29 15:00:33 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=79看到就给个面子，投一票。谢谢了！

]]> 32岁，弃掉几十万年薪，选择创业 失败了! 王子甲 2007-9-29 14:55:27 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=78
    然而, 半年的创业一下子使我们这个团队都垮了!

    教训有: 只关注IT内动向,不考虑用户需求!(其实这里的创业者都和我们一样)
    表现为: 每天写BLOG,参加IT聚会........

    现在看起来, IT大佬是不写BLOG的, 就是写, 也是手下写或代替写.创业者应该死死把握机会, 赚钱!有BLOG说大众点评网活着, 但是生不如死, 因为VC的钱基本花光了!有人喜欢看蚂蚁网麦田的BLOG,但是, 我要说的是, 把钱投给他,VC是瞎子! CEO一天到晚写BLOG有什么用? 用户在哪里?以前南京有个老冒,也是个web2.0的ceo(已经关闭),也是整天写,有什么用?

    今天起, 我不写了! 我在donews和techweb上的blog不再更新.我们已经卖掉了程序和域名(本来是要做企业家培训和在线管理咨询的), 8个人拿到了140万. 算了一下, 还是亏本了! 但是没有其它办法,也不会谈判...下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。我们奉献给大家!另外,的主页已经被切换, 新的主页买家可能一周内挂出!

    我祝愿他们成功!

下面是那些应该解答的问题：
1) 你的眼光是什么？
　　 * 你的远见是什么？
　　 * 你要解决什么问题？对象是谁？
　　 * 你将来想要成为什么样的人？
2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
　　 * 您目标的市场有多大？发展有多快？
　　 * 这个市场有多成熟，或多不成熟？
　　 * 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务
　　 * 你的产品或服务是什么？
　　 * 解决了用户的什么问题？
　　 * 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？
　　 * 谁是现在的用户？
　　 * 谁是目标的用户？
　　 * 理想的用户是什么样的？
　　 * 谁会付费？
　　 * 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？
　　 * 你给用户提供了什么价值？
　　 * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
　　 * 你解决了什么问题？
　　 * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？
　　 * 销售程序是什么？周期有多长？
　　 * 你的销售和市场方针是什么？
　　 * 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？
　　 * 争取每个用户要花费多少钱？
　　 * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
　　 * 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？
　　* 你的管理团队有谁？
　　 * 他们有什么经验？
　　 * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?
　　 * 如何赚钱
　　 * 你的收入模式
　　 * 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？
　　 * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
　　 * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
　　 * 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？
　　 * 已经得到了什么投资？
　　 * 希望得到多少投资？比例如何？
　　 * 资金用在什么地方？
　　 * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
　　 * 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？
　　 * 谁是你当前和潜在的竞争对手？
　　 * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
　　 * 你的优势和弱点？
　　 * 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？
　　 * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
　　 * 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？
　　 * 和投资者的方向，经验吻合？
　　 * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它
　　 * 成功的条件里有什么还只是假设？
　　 * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场的变化？
　　 * 你公司的薄弱环节是什么？<div align=center></div>

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]]> 东拉西扯：C2C收费还是免费 王子甲 2007-9-29 14:54:53 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=77这几天，随着TOM版易趣重装上线，C2C电子商务模式又引起不少关注。与之前eBay易趣坚决走收费模式的做法不同，王雷雷的易趣也像淘宝一样，改打免费牌。作为创造了巨大商机的C2C交易平台，究竟应不应该收费，答案似乎并不是那么显而易见。

淘宝打败eBay易趣，最容易看到的原因，大概就是前者免费。但eBay易趣真的是被免费干掉的吗？我深表怀疑。毫无疑问，免费有利于卖家，但却未必有利于买家。实际上，淘宝发展到今天，卖家的信用机制仍然很难建立，因为免费策略导致信用作弊几乎是零成本的。任何一个卖家都可以产生大量的“交易”，并获得大量的“好评”，但实际上这些交易可能完全是“虚拟”的，并未实际发生。由于信用也可以大量地免费获得，淘宝卖家的信用贬值也就不足为奇了。信用贬值伤害的不仅是买家，也包括老老实实诚信经营的卖家。

C2C模式，跟出租柜台的卖场模式，并没有本质的区别。设想，假如中关村有一家数码卖场通过免费出租柜台，来跟鼎好、海龙竞争，抛开场地成本问题，你认为这种竞争能够成立吗？反正我是不敢到这家打免费牌的卖场买东西，因为毫无门槛必然导致骗子横行，劣币驱逐良币。场租，至少把那些空手套白狼的骗子挡在了门外。

但免费确实是一把杀手锏，尤其在市场推广初期。eBay易趣的卖家到淘宝多开一家网店，所需花费的，也就几分钟的时间。同时，免费的号召，让更多的人有了尝试开网店的冲动。所以，我一直认为，淘宝并不是赢在抢走了eBay易趣的用户，而是赢在它吸引了更多的新用户，也就是所谓 增量市场，因为就算淘宝夺走了eBay易趣的总盘子，也只是个小盘子，成就不了今天的淘宝。

那么C2C到底应该收费还是免费？如果市场大局已定，就像美国那样C2C市场已经成熟，eBay一家已有400多亿美元的市值，再也不会有新的重量级玩家进入，那么收费就是必需的。只有直接收费，而不是通过卖广告，才可以为C2C建立一个长久而稳定的商业生态。但中国显然还算不上一个成熟的C2C市场，只有大约1/4的网民有过网上购物的经历，增量市场仍然很大，新进入者仍然有机会，尤其是手中握有大把用户的腾讯和百度，免费仍然是他们的杀手锏。以免费起家的淘宝，即使今天已经拥有八成市场份额，仍不能不有所忌惮。

实际上，淘宝有能力打免费牌，除了孙正义的资金支持，更重要的是，有收费的阿里巴巴可以源源不断地输血。马云一手抓收费，一手抓免费，两手都很硬。所以也可以说，没有收费，就没有免费。

<div align=center></div>

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]]> 电子商务的三大趋势 王子甲 2007-9-29 14:54:11 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=76以后的十年，我个人认为中国的电子商务会有三大趋势。

第一大趋势叫做分散化，或者说去中心化。前十年，中国电子商务出现了一些比较大型的企业，都是一些大企业在电子商务的产业范围里活动，扮演了中国电子商务产业的主要角色。而今后十年，这些巨头们所占的电子商务市场的份额不会越来越高，只会越来越低，因为中国是中小企业和微小企业，甚至个体户的汪洋大海，这些人现在正在开始用很少的投入，用自己与互联网结合以后发挥出来的聪明才智，开始电子商务。尤其是他们都看到在互联网上做生意，做营销、做推广，成本很低，而且有机会和别的大企业平起平坐，所以他们会以更快的速度进入到互联网来。而我们国家的中小企业、微小企业，它们都有一个特点，就是前十年他们都以能够接到国外的订单为满足，现在慢慢地开始，他们都以能够创出自己的牌子，树立起自己的独立形象，在中国市场同样有一席之地为荣。

换句话说，整个中国经济结构、经济活动的主流，慢慢开始从世界的制造工厂向别的方面转型。为了顺应这个潮流，我觉得他们会加速地以自己独立的身份、独立的形象进入电子商务。我的朋友马云老说，将来有一天，大家不仅要在阿里巴巴上做生意，还要在阿里巴巴上生活，要在阿里巴巴上工作。我说这是不可能的，企业法人、职业的商人，这些经济活动中的主体，他们还是喜欢在自己的地盘上做生意，喜欢打开自己的门来做生意，喜欢生活在自己的家里，喜欢在自己企业的天空下工作，我觉得这个是不可以被改变的现实。所以将来，电子商务一定会越来越分散，而不会越来越集中。其实互联网别的领域也有这种特点。早期的互联网，一说就是三门户，我看有了一亿多网民以后，现在大家喜欢去的地方都不一样，很有可能现在有些年轻人特别喜欢去的网站，我们甚至都没有听说过。这些网站也有他自己的生存方式，有自己的商业模式，有自己的天空。

第二个趋势，是电子商务个性化的特点会越来越鲜明。因为分散化了，所以一定带来个性化。企业会结合自己特殊的一些优势，结合自己特有的一些资源，然后融合进电子商务的运作方式，借助电子商务的便利性和别的一些特点，来形成我们过去可能想象不到、现在也难以预测的一些更有趣、更多样化的电子商务模式。

我们的例子就很典型。两年前，我们开始为某省的中国移动建设移动商城的时候，自己也没想到它会变成今天的样子。两年前刚开始接触的时候，我们以为就是运营商突然对电子商务感兴趣，建一个网上商城，利用它用户数量极多的优势。用户数量是多，一个省，在中国来说并不大的省，据说它的营业额在中国移动集团里面也只排在大概第五、六位这种样子，可是它活活的真有1800万用户。要知道，淘宝去年底宣称它才有3000来万用户。这些用户确实很轻而易举地成为了我们叫移动商网的这个商城的用户，因为他们本来就是移动的天然用户，移动在他们那里号召力最强，信用度最高，给他多少钻石我看都可以。但是两年做下来以后，我们再回过头看，和当初想的，真的不一样，它里面有一些运营摸式，一些经营要素，一些独特的支持系统，是你做其它电子商务系统看不到的。比如说在这个模式下，用户可以用话费来支付，可以用移动积分来换一个超市的购物券。用户不止通过互联网，甚至通过通信方式，就可以进行很多的交易行为。这些甚至我们自己在两年前也完全没有想到。

这件事也启发我思考。我觉得，今后十年电子商务会有第三个特点，那就是去互联网化。过去我们说起电子商务，第一件想到的就是互联网，好像在互联网上才能电子商务，离开了互联网，电子商务就没了。现在我觉得不是这样，将来互联网是电子商务的几条腿之一，所有的通讯系统，包括固话、移动通讯，很显然还有马上就能看见的3G通讯，这些都是电子商务的腿。

电子商务从互联网里冲出来，在没有网线，没有电脑的地方也能通行，其实过去已经有一些例子，只不过可能我们没有注意。比如说携程，就很典型。携程是一个很优秀的电子商务公司，它的收入、它的利润都很高，去查一下它的财报就能够看得见。可是从另外一方面看，我好像从来没有在携程那个网站上订过一次飞机票。我每次到携程去订票、订房，都是用的电话。前几年用固话多一些，现在这个移动电话的资费低了，用手机的次数也多一些。那么你能说这个携程不是个电子商务公司吗？这种企业，其实现在越来越多。比如说前一段时候很流行的，各地的有一些订餐的这些企业，它其实也是一个很典型的电子商务企业。它后面的商务资源是一些特定的餐饮业的商户，而用户去和它发生关系，不一定非要通过互联网，你可以用你手边最便利的通讯工具。我觉得这个是将来的第三个特点，去互联网化。

考虑电子商务模式的时候，一定要把这几点考虑进去，现在如果看到一个电子商务企业，它还是只能通过有线互联网去访问的话，那么它在今后十年落后起来就会很快。再回过头来说我前面提到的移动商网的例子。我们移动商网运营到现在，我发现，两年多来只有大约10%的用户是通过互联网跟我们的系统发生交互的。还有90%的人是用各种的通讯方式跟我们这套电子商务系统发生交互的。可以用移动电话，更多的还可以用更便宜的短信，当然可以WAP。有一天有了3G，我相信这肯定会是第一批很自然就可以用3G方式来进行顺溜交互的一套系统。这样做了以后，带来了一些什么样的变化？

看来电子商务这个领域发展快。才过了十年，现在已经可以区分比较时髦新潮的电子商务和比较传统的电子商务了。在我们这个比较新潮的电子商务环境里面，甚至可以支持用户现场消费。比如，他到了家乐福，他可以把它在现场看中的东西放进了购物车，在结算的时候，他用他手机的话费、积分，甚至与手机关联在一起的信用卡来做支付。我们到现场去看过，很有趣。我去的那一天，正好那天家乐福在搞活动，所以客户特别多。那一天我们的系统在一个家乐福店就成交了七万多个单子，我就很好奇我就跑去看，发现确实很受用户的欢迎。我在那边随机地抓了几个用户问，刚才你们在用的时候，你们有没有意识到是在和一个网站发生关系？这种方式在行业里叫电子商务。他说我们完全没有这个概念，我说你们在家里面上网吗？他说上，我说有一个E159的网站，你们听说过吗？他说我刚刚听说。他刚刚通过我们的网站付了好几百块钱，居然根本不用知道有这样一个网站存在。所以我觉得，很有趣，将来电子商务去互联网化的大趋势会越变越明显。

前面的三个趋势，我觉得互相都有联系。因为电子商务的中心会越来越少，电子商务的节点会到每一个企业去，到每一个职业商人的家里去，所以才会带来更多个性化的应用，更多样化产业面貌。也正因为此，电子商务将来的的张力、渗透力也许会比互联网还要快，会很快渗透到互联网以外的地方去。将来只要能通信的地方，那里的用户就会很自然地不知不觉地用上了电子商务。

这三个趋势说完了。根据这些判断，现在我们来想一些很流行的观点，就可能发现它是错误的。比如，有个观点大家一直很熟：电子商务将来会成为所有商务活动的主宰。其实我觉得这是错的。我看商务活动才会倒回头来成为电子商务的主宰。电子商务会成为传统商务活动中的某一环节，会渗透到传统经济活动的各个方面。换句话说，把电子商务和传统商务，把电子商务这一种经济活动和整个社会的经济活动主体区分开的这种观点，我觉得是错误的。所以，今后考虑、判断电子商务的商业模式，更多的不应该再以网络为中心，不应该再以互联网这个产业为唯一出发点来考虑，要放在整个经济活动里考虑。

还有第二个容易含糊的观点是：要不然电子商务，要不然无商可务。我觉得这是个伪问题，混淆了实质。事实上，在今后的商务活动中，很可能某些环节它就是电子商务。不是说一个从事传统商务的人，将来会把他的生意丢一边，从头开始进行一种叫做网商的经济活动，这个将来是不会存在的。再过三、五年，我相信网商这个词就会消失了，因为那时所有的人可能已经分不清楚自己到底是个什么商人。就好像现在所有做生意的人，其实你非要说他在做电话商务也没有错，因为很多的经济活动确实通过打电话来做。

最后说一点，也是最重要的一点的结论，同时也是我们6688公司现在做电子商务的时候执行的一个基本准则，那就是：电子商务一定不是传统商务、现实经济社会的捣乱者，不是它的对立面，一定要是一个帮忙者。要遵循而不是要破坏它的规则，否则你永远融合不进经济生活的主流，永远不会成为经济结构中的一块。假如你老是成为别人的捣乱者，经济主流可能还要很排斥你，也许会很注意，对你会盯的比较紧，这对电子商务这个行业将来的发展其实很不利。现在强调电子商务跟别的商务不一样的理论越来越多，这不仅是错误的，对这个行业从长远来看潜在危害也是很大的。

]]> 网站推广技巧 王子甲 2007-9-29 14:53:25 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=75
    1、传统媒体的运用;在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因———通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。企业网站的推广，应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址，并做适当介绍。 

    2、网址宣传融入日常工作;除了这些广告宣传活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业建筑造型、公司旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；各种交通工具；公司员工的服装服饰上等；各种产品包装袋上；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时将网站这个因素考虑进去，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。 

    3、网络的运用;网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广，这一点对于以出口为目的的企业特别有吸引力。网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，利用各种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向的邮件列表等等。但正如我们在前几篇文章所说的，企业网站和提供信息内容的站点（ICP）相比，由于其出发点不同，目标访问者也有所不同，企业站点一般更有针对性，它追求的不是Pageview（页面阅读数），而是实际为企业带来的效益，如业内知名度、定单数等。所以企业站点在推广上需要更加强调“针对性”，包括地域上和行业上。比如说，一家主要面向东南亚的出口企业，那么它的网上推广策略应该服务于整个企业，注册搜索引擎也好，在论坛、供求站点留言、定向邮件也好，要把东南亚地区作为重点，虽然网络本身是不分地域的，但是我们的访问者有地域差别。再比如说，一家提供专业机械设备的企业，它的推广就更有针对性，它可以在一些“专业”引擎上注册，在“专业”的供求站点上留言，与相似或相邻行业的站点建立链接，发布专业的邮件列表等等。 

    4、收集具“针对性”的站点从以上我们可以看到，在了解了基本的网络推广方法后，一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等，这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的———要收集媒体信息，并且分析研究哪本杂志、哪一份报纸、电视的哪一档节目更适合。 

    5、了解各个站点的宣传影响力在收集了大量有针对性的站点后，接着就是通过实际*作了解各个站点的宣传影响力，整理出在各个宣传站点上的发布频度。再下面的工作包括：日常的来信及时回复，建立用户及潜在用户数据库，根据该数据库发布邮件列表，加强与这些用户的联系等。讲了这么多，看起来很复杂，但实际上就这么四句话：“确定宣传方向，收集推广站点，定期发布信息，做好跟进工作”。这其中，最花时间和精力的其实是“收集站点”这一步，而像“定期发布”和“跟进工作”都可以通过一些软件工具做到自动化。 

    最后，再强调一点，对于任何一家企业，广告宣传、市场推广都必须围绕企业的产品和服务，没有产品和服务的不断完善，所有的宣传都只会是“事倍功半”！对于企业站点来说，“让我们的用户和潜在用户都知道”就够了。 ]]> 电子商务：不只是一个网站那么简单 王子甲 2007-9-29 14:52:37 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=74
电子商务在中国的迅猛发展，使企业实现供应链管理成为可能。电子商务是一个非常容易遍及全球的市场，它能大大缩短供应链反应时间，实现实质性的成本节约。

据了解，中石化物资采购系统2006年实现网上交易164271笔，采购额超过1129亿元。中石油通过网上采购，节约成本超过20亿元。海尔、海信等大型企业原材料的采购基本上都在网上进行，企业网上交易日趋活跃。

ERP和电子商务走向整合

但是，如果说企业的电子商务仅仅就是建一个网站，实现网上交易，那就错了。实际上，信息化管理系统（以ERP为代表）与电子商务关系相当密切，而且从发展的趋势来看，二者原本就该融合在一起。

随着电子商务在这几年的快速发展，企业分离使用ERP和电子商务的状况已经开始遭遇发展瓶颈。企业在电子商务中积累的越来越多的市场信息处于游离状态。企业现有的响应速度不能为自己赢得更多订单,造成企业在参与全球竞争中处于劣势。更为关键的是，企业这种状况使其在电子商务应用上，始终处在一个低级阶段，不能往更高层次发展。

一个企业有三条链，即物流供应链、资金供应链和信息供应链，ERP系统就是对企业的物流、资金流和信息流实施优化管理。电子商务主要涉及到的是采购与销售业务，实质是网上电子采购和网上电子销售，它们只是使企业原有物流和资金流分别增加了一个入口和出口，并成为新物流与资金流的一部分而已。

这就是说，通过重组企业组织结构及业务流程，电子商务可以融入企业的供应链中。只不过通过网上模式，客户的订单、企业的采购单要由网上形成和交付，货币收支也由网上进行。

因此，有专家将电子商务和ERP二者的关系认为是像硬币的两个面一样，是一体二面的关系。

能够实现以上想法的企业还很少。这也是企业电子商务以后所要关注的发展方向——以电子商务为动力，带动ERP、CRM、供应链管理系统（SCM）、产品研发数据管理系统（PDM）等的应用。

技术环境瓶颈有待突破

从电子商务技术本身来说，整个电子商务产业已经发展到了比较务实的阶段，但是涉及到实施和操作的层面，还遇到支付、信用认证、信息安全等实际问题。

此外，对于技术手段合法有效性的确认，原有的法律法规已远不能满足需要，特别是在涉及网上交易的身份认证、数据传输、数字签名、密码保护等过程中，目前缺乏更多的法律法规进行确认和规范。

不过，政府和企业对于电子商务的摸索从未停止过，在政府部门的推动下，信用、认证、标准、支付、灾备、现代物流建设等支撑体系建设正在加快，电子商务统计、能力认证和发展评估工作也在加强。而且，由于政府相关部门的支持，像北京、上海等大城市已初步形成了以支付、物流、信用、安全为重点的电子商务发展支撑体系，带动了企业和社会的电子商务应用。

可以看到的光明前景是：电子商务将使大公司获得突破，使建立虚拟公司成为可能，使小公司获得公平竞争机会。
]]> 跳出SEO的迷思，没有SEO才是真的SEO 王子甲 2007-9-29 14:52:05 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=73
开篇：

    先说两个自己亲身经历的事情：

    A．经常和一些企业老总闲聊，老总们也是勤于学习的，在网上看了些SEO的介绍，自然排名上位，便心有戚戚焉，碰上我这骨灰级的自然要讨教一些经验。一般的企业站无非几个产品，企业新闻也就那么几条，老板们还喜欢赶个时髦，非得首页弄个大大的FLASH，半天Loading不下来。内容更新又少，专职人员少。这样的站说实话自然顺位排到SE的前列是非常罕见的。所以我的回答常常是兜头一盆冷水，劝那些老总如其花钱找所谓的SEO高手，不如老老实实花钱做SE的关键字推广。除了所谓SEO高手费用不菲之外，另外即使做上去也无法一劳永逸。方法违规甚至被惩处，升天不成反堕地狱。何况类似“加盟”这样的关键字想用SEO高手津津乐道的方法是永远做不上“百度”搜索结果首页的，为什么呢？因为它第一页左，右手全是花钱的关键字推广。

    所以对企业来说最好的SEO就是向SE购买位置。没有比这个更保险，更稳当了。企业站点推广最需要的人才不是所谓的SEO高手，而是善于挑选恰当的关键字，合理使用推广费用的人才。

    B．SEO是个社会系统工程而不是所谓几招独门秘籍
曾有一家因关键字堆砌作弊被百度封锁3年之久,ALEXA排名万名以内的行业门户站点找到我探询解封之道，当初被封他们也很快改正了，但是没有被原谅。时间过去不算短，技术人员也换了好几茬，网上传说的解封之道也是屡试屡败。和其负责人聊起的时候也只有无奈和心疼。

    我提出了自己的看法并付诸行动，方法超级简单而且不花钱，在没有方法的情况下权且死马当做活马医的心态，因为方法即使失败结果也不可能更坏。

一共走了3步：

    1．踢场子

    百度每年都会在本市配合代理商于星级酒店拉些企业负责人来参加营销会议。当然我们也收到了百度代理商的邀请函，会场上百度的营销专员慷慨激昂，底下听众也多半跃跃欲试签单，开放提问阶段居然都是批评百度的，其潜在顾客听了另一种声音血也开始冷了。营销专员脸面挂不住了，会后又要私下沟通一下，当然他根本没权利解封，但是肯定会汇报。

    2．送流量

    把以前部分频道上挂的ADSENSE广告通通取消掉。注册百度联盟，挂上百度的搜索条，随便几万个IP的流量，却带不来几毛钱，实在是寒，当然并不是为了赚钱，只是表示一种臣服的姿态，拱手孝敬一些流量。同时也证明现在的站点不靠百度流量也不小。

    3．请求函

    EMS一份请求解封函件，详细描述了被封的来龙去脉，同时恳求解封。同时附上了网站所取得的文化部，信产部，通管局等七七八八的证件复印件。申诉本来是有专门邮箱的，但是我选择快件，信件相对EMAIL更加郑重。

    结果是封了3年之久的站点，一周后开始重新收录，在3个月内已经达到正常收录水平，部分关键字达到理想水平。你能说这不是SEO吗？

    当然此次成功的方法，也未必保证能够COPY。因为我们局外人还是始终无法探知其内部处理的具体流程和准则。从技术派来说这些方式一点技术含量没有最被瞧不起。但是如果你把SE想象成一个活生生的人就很容易理解了。

中篇：

    SEO牵涉的利益关系:SE，普通SE用户，SEOer，利用SEO推广者

    普通SE用户：快速，简便得到最想寻找的信息。

    SE： 快速返回最准确的检索结果，不断改善用户的易用便捷性。

    SEOer：改善具体某一个网站排名、流量、面向SE的友好性等等

    利用SEO推广者：在最小金钱代价下换取更多流量与潜在商机。

    SE与SEOer争夺的核心利益：SE搜索质量用户体验，部分利用SEO推广者付费用户

    以利益为导向来考虑，有时候很多事情就不难理解了。

    用一种很通俗的思维来考虑，SE是人写的，无论自然顺位排名有多少个条件和权重，但是规则也是从正常人的心理状态来考虑，SEOer通过观察和实践不断的猜测，验证，判断这些规则并加以利用之，SE的规则不断的在变动，客观上造成SEOer只能是后发制SE，但是当这些方法泛滥成灾必然带来SE的修正，就象web2.0初兴，SE们给BLOG的权重都很高。SEOer们一哄而上拼命Trackback,发垃圾评论，甚至费尽心思开发出群发工具。结果呢？导致nofollow标签的大量应用与SE中权重不断的丧失。从这个层面来说SEOer永远在“利用SEO推广者”付费的盘子里分不到多少羹，而把自己变成了SE的“磨刀石”。

    为了SEO而SEO的站点，会陷入SEO的迷思，将会本末倒置，抛开SEO来看站点，网站是一种信息的载体，工具，协助用户实现需求和价值。应该绝大部分精力想的是怎么更好满足客户，超越竞争者。从内容形式上来说高质量的原创内容与高频率的更新比什么SEO都有用。也许Meta、Robots 、<H1>、<B>、颜色、URL、PR、外链之类的东西可能在某段时间内很有效果，但是却无法永续。而没有或无精力去把握本源，指望密籍、高招、高人，可能会得逞一时，但不会长久，甚至是灭顶之灾，因为这种本质上是在破坏SE的用户体验。而这一点恰恰是SE的命根子。《史记&#8226;五帝本纪》云：“父义,母慈,兄友,弟恭,子孝,内平外成。”同理SEO的王者之道：内平外成！


下篇：

    SEO是一种心态

    SEO真的是仅仅面向搜索引擎的优化？那搜索又是为谁呢？一个真正的SEO行为如其说针对搜索不如说针对用户。仅仅考虑SE喜好而为必然剑走偏锋花了很多精力在用户看不到的地方，陷入迷信密籍与技巧。

    SEO是一种习惯

    无数的文章大谈TITLE，META，ROBOTS,ALT,SITEMAP等等技巧。其实这是技术的基本编码习惯，很遗憾的是现实生活中技术绝大多数不懂这些，也没想到研究这些，上班干活，老板交待的功能实现了拉倒，其它的不干我事。所以常常指导干这些的都是技术半桶水。当然这些也算是SEO涵盖的范畴，但是重要吗？大家都这么干就并不是非常重要，就象大家都是W3C标准，对于SE来说这一点几乎可以忽略不计了。辩证的来看有比没有强，这种类型的所谓SEO说白了应该是技术人员融入到自己的编码习惯中去，而不应该还让这些技术半桶水来指点。

    SEO是一种动态实践而没有一成不变的密籍

    SEO需要花费时间去试验，观察搜索的变化，需要不断的研究日志及统计数据，了解SE对该站的动态。一个人弄个几十个站，每天观察搜索的变化，不断试验，不出半年我保证你是个周围人心目中的SEO高手，对于SE及SEO能头头是道。
网络上SEO介绍文章汗牛充栋，其实基本上是好的不灵，坏的灵。道理很简单即使真的是一个很有用的方法，最多代表在那篇文章发表那一刻及之前有效果。等到你看到，可想而知很多人会看到包括制订搜索规则的人。自然这种方法会失去效力。

    SEO是一种低调的事业

    高调唱SEO的下场都是网站被搜索封光光，沦落到卖所谓的密籍和技术，且不论那些密籍技术是否真的有效果。仅仅是高调就犯了大忌。SE都被NASQA高赢利预期压的喘不过气来，你倒好还这么嚣张的和我抢客户，大家都找你SEO了，我关键字，竞价卖谁去？结局只能是被灭掉。你技术牛是不，我规则制不住你，没关系，我人工把你站弄到10页以后去。你能咋地？当然另一种高调吆喝传授日进斗金SEO技术的几近乎骗，就不在这讨论了，因为如果真的这么好赚，他为什么不自己赚，还要肥了你。

    SEO需要尊重SE

    尊重SE需要体现在各各方面，SE可能会出现这样或者那样的问题。平常心对待不要恶语中伤。毕竟SEO是需要靠着SE混饭吃，皮之不存毛将焉附？这方面我有过很大教训，某年某月某日是中国现代历史上一件至今还很忌讳的事件的**周年纪念日，某SE积极配合在搜索中把**这个数字给屏蔽了。导致的结果是把域名里含有**的一个著名网站给屏蔽了。我当晚发现在网络上逞能第一个发布了该信息，当初的本意无非有噱头弄点流量，没想其他的。该信息被很多业内BLOG转载，第二天被该SE惩罚，封域名一年。到这一步了再好的SEO又有什么用呢？说倒底SE如人，中国人做的SE，其必然具有中国人的性格，优，缺点，国民劣根性。搜索如人，人如搜索。心中没有SEO才是真的SEO

    本文为完全原创，转载请遵循CC署名非商业（作者：ofish@yahoo.cn）其中观点代表一家之言，怡笑大方。诚心欢迎诸前辈，朋友们多多指教。
]]> 女性用户群撑起网络营销半边天 王子甲 2007-9-29 14:51:22 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=72
　　中国化妆品市场充满了活力和变化，随着跨国企业的大举进入和本土企业的不断崛起，化妆品行业的成长更为迅速，市场更加细分，营销推广方式也在不断升级。作为一个具有高互动性的媒介，互联网在营销方面具有超出其它媒体的优良特性，这一点在化妆品行业的网络营销中得到了充分印证。

　　近期，网易公司调研组发布了《化妆品广告营销效果U&A研究》(以下简称广告U&A研究)，该研究报告通过添加代码的方式记录网民的广告浏览、互动和点击行为，随后辅助以问卷调查，了解到中高端化妆品广告在潜在消费者中带来的认知、喜好和购买意向的提升情况，为化妆品企业的网络营销提供了思路。

　　网络之于女性，影响越来越强的媒介

　　为打开女性市场大门，抢占女性市场份额，众多企业曾不惜重金在传统营销渠道上进行推广。然而，女人的特性决定了女性心理往往是细腻敏感的，充满了感性色彩，传统的营销方式往往不能深入了解女性消费者的心理特征，也就无法从情感营销的角度打动女性消费者。而网络的出现，为企业带来了一条全新的营销通道。

　　据新生代市场监测机构——中国市场与媒体研究(CMMS)的研究数据发现，网络媒体对女性的影响增长迅猛。数据显示，互联网、电视、电台、报纸、杂志等五类媒体中，女性对网络媒体的接触比率呈稳定、明显的增长趋势，连续四年的增长幅度高达10.7个百分点。

　　目前，为数众多的女性将自己的业余生活交给网络。她们可以忘记吃饭、丢掉睡眠、拒绝约会，但是却不能没有网络。在这里，她们更加彻底的显露自己作为女人的本性——在这个虚拟的空间里，女人们更希望自己是美丽的、感性的、风情万种的。这里没有办公室的噪杂或忙乱，没有竞争对手间的斗智斗勇，更没有失去订单的懊恼或者失去爱人的痛心，在这里女人可以更好的表露自己的喜好，也更容易接受陌生的新鲜的事物。

　　调查发现，通过研究女性群体接触网易内容和产品的不同偏好特征(见图一)，可以看出借助网络媒体，化妆品品牌的网络广告活动可以有效传递至目标消费者。

　　不仅如此，女性已经逐渐成为网上购物的主力军，随着越来越多展示个性的网络应用工具的出现，网络对女性的影响力必将日益增强。

　　女性网络用户的三高：高学历，高收入，高消费

　　发现这一趋势之后，网易继续对女性用户的特征和消费水平进行调查。调查结果显示，在消费能力方面，女性网络用户明显高于女性平均水平，在香水、洁肤品、化妆品、彩妆等产品的消费上，女性网络用户的比例要明显高出许多。

　　总体来看，越是高收入的女性，越是关注时尚信息；越是经常接触网络的女性，学历越高，消费能力与品质要求也更强。勿庸置疑，网络在影响“三高女性”方面将占据越来越强的优势地位，网络营销也将为市场创造广阔的空间。

　　在中高端化妆品的年龄分布(见图二)中可以看出，网易女性用户中，高端化妆品的消费者年龄主要集中在18～34岁之间的年轻女性，占到76%；其次是35～49岁之间的中青年女性，也达到了21.5%；相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显，18～34岁之间的女性用户达82.6%；35～49岁之间的女性用户则为15.5%。

　　女性网络用户：化妆品消费的高峰人群

　　女性网络用户的消费能力已经毋庸置疑，那么，如果能对消费倾向和意愿做进一步的研究就可以更明确营销目标，做到精准营销、确保营销效果。随后的调查恰恰提供了这样的数据，以网易为例，网易的女性用户相对更为自信与独立，她们追求个性张扬与社会地位，更希望能达到职业的顶峰。在消费中，接触网络越频繁的女性越喜欢追求时尚，越重视品牌，有更高的品牌忠诚度。其中，化妆品消费者更具有冒险精神，更向往浪漫的生活，更注重外表。

　　根据广告U&A研究的数据显示(见图三)，年龄在18～44岁的女性群体，面部皮肤护理用品、眼部护理用品、颈部护理用品以及防晒用品是她们消费的主要品类。而网易女性用户中18～44岁的群体占总体的94.3%，正处于这些品类化妆品的消费高峰期，是最主要的消费人群。可见网易女性用户群构成了一个巨大的化妆品消费市场。

　　那么对于广告，女性消费者又是什么样的态度呢？调查结果似乎有些出人意料，与传统的反感广告出现的观点截然相反，网易女性用户普遍认同广告存在的必要性，并表示，她们不愿意购买广告格调低的产品。中高端化妆品消费者更倾向于认同例如“广告是生活中必不可少的东西”，“购买商品时还是有广告的品牌比较可靠”，“我非常重视商品或服务的品牌”等观念。而这一特征与需要通过广告进行推广的化妆品企业完全相符。

　　营销启示：广告效果随曝光次数增加而提升

　　那么，究竟怎样的营销策略才是最佳方案呢？也许下面的调查能够给您一些启示。

　　网易公司用问卷调查的方式测量了广告信息关联、广告喜好、品牌喜好和品牌购买意向等指标，并分析了这些指标的变化与广告曝光次数之间的关系。研究发现，随着广告曝光次数的增加，除广告点击等“物理”指标表现上升外，广告回忆、广告信息关联、广告喜好等心理指标的表现均呈现上升趋势——广告曝光次数越多，对品牌的喜好就越明显。这说明，在广告创意不变的情况下，增大广告在同一群体中的曝光频率有利于提升广告营销效果。

　　通过此次广告U&A研究发现，随着网络时代消费者生活方式的变化，以网易为代表的门户网站，已经成为女性群体的主流媒体；同时，网易等网络媒体用户群中拥有超过半数以上的中高端化妆品的消费者。网络营销能够在覆盖大量消费人群的基础上准确找到目标消费者，为企业带来精准有效的营销效果。

　　以上数据均由网易公司调研组提供：

　　张 伟：调研组主管。毕业于复旦大学管理学院，从事市场研究与企业管理咨询工作多年，擅长定量分析与研究模型建立。涉及的市场研究领域包括：消费者使用与态度、市场细分研究、媒体价值与消费形态研究、消费品行业研究、零售研究、广告效果测试等。

　　马文娟：中国传媒大学硕士。参与的研究工作包括：广告U&A项目、首页改版调查、女性频道受众调查、百事广告活动效果后测、广告统计软件评测等多项调研项目。 ]]> 金色小瓢虫 nxZen概念型蓝牙耳机亮相 可可林子 2007-9-28 15:40:16 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=71
　　目前，这款瓢虫版蓝牙耳机虽然还没有上市的消息，但人气颇高的“小瓢虫”一亮相，相信您很快就能在市场上找到相似的产品了！

<img class=resource_img style="FILTER: ; opacity: 1" alt="" src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2007/04/29/105015I183023P35705T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

 

<img class=resource_img style="FILTER: ; opacity: 1" alt="" src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2007/04/29/105015I183024P35705T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

]]> Jeremy Pruitt 精品海报设计 可可林子 2007-9-28 15:36:58 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=70<img class=resource_img title="Jeremy Pruitt 精品设计" style="FILTER: ; opacity: 1" alt="Jeremy Pruitt 精品设计" src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2002/06/04/221223I8599P3282T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

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]]> 看什么是创意 超级可爱的耳机卷线器 可可林子 2007-9-28 15:33:51 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=69
　　大家看到这款卷线器了吧，一个小黑孩子的样子，耳机线卷在其身上，而他的两个手可以固定耳机线的方向。这个小东西很有创意吧，如果在室外使用，一定会吸引来不少人的目光的。

<img class=resource_img style="FILTER: ; opacity: 1" alt="" src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2007/04/29/103823I183018P35702T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

]]> 首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 可可林子 2007-9-28 15:31:43 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=68<img class=resource_img title=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 style="FILTER: ; opacity: 1" alt=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2004/09/13/165403I41923P9680T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" /></div><div class=style3 align=center></div><div class=style3 align=center>陈明《历史文化古城长沙》海报</div><div class=style3 align=center><img class=resource_img title=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 style="FILTER: ; opacity: 1" alt=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2004/09/13/165403I41924P9680T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" /></div><div class=style3 align=center>黄烔青　9届运动会海报</div><div class=style3 align=center></div><div class=style3 align=center><img class=resource_img title=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 style="FILTER: ; opacity: 1" alt=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2004/09/13/165403I41925P9680T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" /></div><div class=style3 align=center>黄铁峰　电脑节海报</div><div class=style3 align=center>

<img class=resource_img title=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 style="FILTER: ; opacity: 1" alt=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2004/09/13/165403I41926P9680T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

李少波　日本设计海报

<img class=resource_img title=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 style="FILTER: ; opacity: 1" alt=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2004/09/13/165403I41927P9680T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

彭桂秋　徽标设计

<img class=resource_img title=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 style="FILTER: ; opacity: 1" alt=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2004/09/13/165403I41928P9680T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

皮燕翔　无题海报

<img class=resource_img title=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 style="FILTER: ; opacity: 1" alt=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2004/09/13/165403I41929P9680T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

张一明　《抗击非典》招贴

<img class=resource_img title=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 style="FILTER: ; opacity: 1" alt=首届湖南省平面、媒体设计艺术展部分作品 src="http://static.chinavisual.com/storage/resources/2004/09/13/165403I41930P9680T1.jpg" onload=resizeImage(this); _extended="true" />

章小林　金鹰节海报

</div>]]> 经典楼书设计欣赏--城市时尚青年公寓《苹果园》、《林溪园》双 可可林子 2007-9-28 15:22:40 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=67精典楼书设计欣赏--城市时尚青年公寓《苹果园》

精典楼书设计欣赏--城市时尚青年公寓《苹果园》

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精典楼书设计欣赏--城市时尚青年公寓《苹果园》

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]]> 经典楼书设计欣赏－－城市时尚青年公寓《苹果园》、《林溪园》 可可林子 2007-9-28 15:18:58 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=66精典楼书设计欣赏－－城市时尚青年公寓《苹果园》

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]]> 苹果园 楼书折页、报版设计欣赏 可可林子 2007-9-28 15:15:31 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=65折页设计

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]]> 红塔集团的VI设计 可可林子 2007-9-28 15:14:12 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=64红塔集团的VI

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]]> 经典酒店VI设计一套VI设计 可可林子 2007-9-28 15:09:34 http://www.canrur.com/bbs/Threads.asp?Tid=63VI设计，酒店经典VI设计一套</div><div class=L_main id=maintext>二酒店经典VI设计一套</div><div class=L_main>

酒店经典VI设计一套

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VI设计

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